49 Kesalahan Lapangan Startup yang Harus Dihindari

Kesalahan dalam dek pitch

1. proyeksi pertumbuhan yang tidak realistis

Para pendiri tahu bahwa proyeksi keuangan apa pun untuk perusahaan tahap awal tidak masuk akal. Ada terlalu banyak variabel, yang membuat proyeksi tidak akurat 99% dari waktu. Namun, proyeksi ini membantu investor memahami bagaimana Anda berpikir tentang bisnis jualan online Anda dan asumsi apa yang perlu dipertahankan agar Anda tumbuh cepat. Jika Anda memproyeksikan pertumbuhan pendapatan yang benar-benar tidak selaras dengan startup lain di industri, kecuali dibuktikan, itu menghasilkan kurangnya pemahaman tentang ruang.

2. TAM yang tidak masuk akal

Penting untuk memahami perbedaan antara Ukuran Pasar dan Total Marketable Addressable. Investor cukup sadar apakah pasar cukup besar atau tidak. Jika Anda menyajikan TAM yang tidak masuk akal untuk industri, itu dapat menjadi bumerang dan menyebabkan kurangnya pemahaman tentang ruang.

3. Pendekatan top down terhadap ukuran pasar

Asumsikan bahwa, sesuai Nielsen, ‘mengantar sarapan di kantor’ bernilai $ 100 juta di India. Meskipun Nielsen benar dalam perhitungannya, Anda tidak dapat menggunakan ini sebagai satu-satunya ukuran ukuran pasar.

Bottoms up adalah pendekatan yang lebih baik untuk melukis gambar peluang yang cukup besar ini. “Jika ada 1 juta pengunjung kantor di kota dan Anda dapat menarik 5% dari mereka, Anda akan mendapatkan 1 crore sebulan jika Anda memberikan sarapan 20 hari sebulan”. Pendekatan dasar untuk ukuran pasar inilah yang membuat pemotongan dan menunjukkan potensi sebenarnya dari pasar Anda.

4. Banyak logo tanpa pendapatan

Memiliki perusahaan Fortune 500 yang terdaftar sebagai pelanggan, membuat investor beranggapan bahwa perusahaan tersebut menghasilkan pendapatan yang berarti. Tetapi jika keuangan tidak mendukung, itu bisa berarti definisi perusahaan tentang ‘pelanggan’ sangat longgar dan termasuk ‘pelanggan’ yang tidak membayar, atau perusahaan tidak dapat membebankan biaya yang cukup untuk produk tersebut. Kedua opsi sama-sama buruk.

5. Presisi palsu untuk perusahaan tahap awal

Sebagai perusahaan tahap awal, harap akui jika Anda tidak memiliki cukup data untuk mengukur metrik seperti CAC, LTV, Churn. Jangan mencoba meyakinkan investor dengan metrik yang luar biasa, misalnya rasio CAC 20 hingga LTV, berdasarkan asumsi atau bukti yang tidak dapat diandalkan.

6. Menulis penilaian yang diharapkan

Tidak apa-apa mengutip kutipan perkiraan rata-rata dalam sebuah pertemuan. Tidak apa-apa untuk menulis yang sama (mengumpulkan $ 4 juta pada $ 16 juta sebelum) di dek Anda. Itu naif dan menghilangkan pengaruh Anda dalam negosiasi.

7. Menghitung pengembalian yang diharapkan investor

Hampir tidak mungkin bagi Anda & investor untuk menghitung pengembalian dari investasi, begitu awal dalam kehidupan startup. Mengutip sejumlah kecil akan mematikan investor dan sejumlah besar akan membuat mereka mengajukan lebih banyak pertanyaan tentang asumsi Anda. Ini jelas bukan tempat Anda harus menghabiskan waktu.

Pekerjaan Anda sebagai pengusaha, adalah membangun perusahaan besar. Itulah yang harus Anda fokuskan secara obsesif.

8. Tidak ada kompetisi

Mengatakan bahwa Anda tidak memiliki pesaing pada umumnya berarti Anda belum mengerjakan pekerjaan rumah atau mengejar pasar kecil yang tidak masalah. Kemungkinan Anda belum melakukan penilaian yang baik tentang persaingan di industri Anda. Berpikirlah secara strategis dan perluas wawasan Anda.

9. Keuangan ‘hard coded’ dalam presentasi Anda

Nomor kode yang sulit dalam presentasi Anda adalah kesalahan pemula. Menghubungkan lembar Anda dengan formula dan asumsi memungkinkan investor untuk bermain dengan berbagai input keuangan untuk melihat bagaimana model bisnis Anda akan bertahan dalam kondisi yang berubah.

10. Slide tim hanyalah bio singkat

Ini adalah salah satu slide kunci presentasi Anda. Investor menawar untuk tim Anda dan kekhawatiran terbesar mereka adalah jika Anda dapat mengeksekusi. Pastikan Anda berbicara tentang kimia, pengalaman domain, prestasi masa lalu. Sebutkan keterampilan gratis dari rekan pendiri Anda dan jika Anda pernah bekerja bersama sebelumnya.

Jangan membuat presentasi di bawah standar tentang headshots dan derajat Anda saja.

11. Proyeksi tidak menarik atau tidak realistis

Memproyeksikan pendapatan 5juta dalam 5 tahun tidak akan menggairahkan investor mana pun. Juga, memproyeksikan 500juta dalam 3 tahun akan membuat Anda tertawa keluar dari ruangan jika Anda berpenghasilan nol hari ini.

Hindari asumsi yang tidak dapat Anda benarkan, seperti pertumbuhan pendapatan 500% dengan hanya 30% peningkatan biaya operasi & pemasaran.

12. Kurangnya pemahaman tentang CAC dan LTV pelanggan Anda

Bersiaplah untuk pertanyaan tentang biaya perolehan pengguna Anda seperti saluran apa yang akan Anda gunakan untuk mendapatkan pelanggan, berapa biaya yang akan Anda keluarkan, berapa nilai kemungkinan waktu hidup mereka, area mana yang paling menjanjikan dengan pemasaran, berapa lama siklus penjualan khas Anda . Kurangnya jawaban untuk pertanyaan ini berarti bahwa Anda belum memikirkan rencana bisnis Anda.

13. Tidak memperhatikan detail

Untuk perlindungan hukum Anda, letakkan pemberitahuan hak cipta di bagian bawah dan tambahkan frasa “Pribadi & Rahasia.” Sertakan nomor halaman pada setiap slide sehingga investor dapat dengan mudah mereferensikan halaman tertentu. Pastikan presentasi Anda adalah suguhan visual, tidak berat teks dan tidak mengandung kesalahan ketik atau inkonsistensi.

14. Tidak dapat menjelaskan asumsi utama dalam proyeksi Anda

Rasanya Anda tidak memiliki pegangan nyata pada bisnis Anda jika Anda tidak dapat menjelaskan asumsi dan proyeksi keuangan Anda. Jika Anda tidak siap, Anda tidak akan mendapatkan pertemuan kedua dengan investor.

15. Tidak mengartikulasikan mengapa produk atau teknologi Anda berbeda dari pesaing

Anda harus menjelaskan mengapa produk Anda berbeda dan 10x lebih baik dari pesaing Anda. Anda dapat berasumsi bahwa investor tahu tentang produk atau teknologi kompetitif, dan Anda harus memiliki respons yang baik. Jangan tembak diri Anda dengan respons yang ceroboh.

16. Tidak tahu bagaimana Anda akan menggunakan modal investasi dan berapa lama itu akan bertahan

Investor ingin tahu bagaimana Anda akan menggunakan dana yang terkumpul dan tingkat pembakaran Anda (sehingga mereka tahu kapan Anda akan membutuhkan putaran pembiayaan berikutnya). Ini juga akan mengkonfirmasi bahwa Anda tahu biaya Anda untuk perekrutan, pemasaran, dukungan & admin dll, mengingat pengalaman mereka dengan startup lain.

17. Tidak memanfaatkan kekayaan intelektual Anda

Investor memberi premi besar pada properti intelektual. Bersiaplah untuk pertanyaan tentang IP apa yang dimiliki perusahaan Anda dan bagaimana pengembangannya, apakah majikan sebelumnya dari pendiri Anda dapat memiliki klaim pada IP Anda.

18. Kurang arah dan strategi jangka panjang

Anda harus memiliki strategi yang jelas tentang di mana perusahaan Anda akan berada dalam 5 tahun dan bagaimana Anda akan sampai di sana. Harapan yang tidak realistis, asumsi naif tidak akan membantu Anda dalam menutup babak ini.

19. Tidak memahami perbedaan antara dek yang berdiri sendiri dan presentasi

Dek yang berdiri sendiri cenderung berat karena Anda tidak ada di sana untuk menjelaskannya. Ini menjelaskan grafik dan asumsi & ide lain.

Dek presentasi Anda harus secara visual menarik, dengan maksimum 5 kata per slide jika memungkinkan. Ini akan membantu Anda membuat presentasi yang hebat karena Anda tidak akan membaca dari slide Anda (yang merupakan cara tercepat untuk membuat kamar tidur).

Gunakan dek Anda yang berdiri sendiri hanya ketika Anda tidak bisa berada di sana.

Kesalahan selama pitch

20. Minta maaf sebelum memulai

Jangan mulai dengan ‘Maaf, ini bukan yang biasanya saya lakukan’.

Ketika Anda membuka dengan jenis kalimat ini, itu menunjukkan Anda kurang percaya diri. Anda telah benar-benar mengakui bahwa Anda tidak akan dapat menjual kepada investor sebelum Anda mulai. Ini berarti tim Anda tidak merencanakan strategi yang baik untuk bagaimana mengumpulkan uang dan tidak ada seorang pun di tim Anda yang dapat menutup penjualan karena Anda adalah yang terbaik dari yang terburuk di tim Anda. Tidak ada yang memberikan kepercayaan kepada investor.

21. Menyatakan masalah yang bukan masalah

Bingkai pernyataan masalah Anda sehingga jelas apa masalahnya. Ketika Anda mengatakan – ‘Masalahnya adalah pasar pengiriman hari yang sama dan kami berencana untuk memerangi Amazon di dunia’, itu tidak berarti apa-apa. Jangan berasumsi bahwa investor tahu apa yang Anda maksud.

22. Membaca dari layar

Selain dari sifat remaja taktik ini, jika Anda tidak tahu bisnis Anda cukup baik untuk melakukan pitch 60 detik, tidak ada yang akan tertarik. Jika Anda tidak cukup percaya diri dalam pengetahuan Anda tentang perusahaan Anda atau industri Anda untuk melihat audiens di mata, mereka tidak akan pernah mempercayai Anda. Bahkan jika Anda sedikit tersandung, itu lebih baik daripada membaca nada Anda kepada orang-orang tepat di depan Anda. Mereka berhenti mendengarkan begitu Anda mengeluarkan catatan Anda.

23. Bau Keputusasaan

Jangan terdengar putus asa saat Anda melempar. Jika Anda keluar karena investasi ini adalah satu-satunya cara agar bisnis Anda dapat bertahan, tampaknya membutuhkan dan tidak menarik bagi banyak investor, dan dapat mengatur Anda untuk dimanfaatkan. Anda pada akhirnya akan memberikan lebih banyak ekuitas daripada yang seharusnya.

Lebih baik untuk terdengar percaya diri dan membuat investor percaya bahwa startup Anda adalah kapal saus yang tidak ingin mereka lewatkan.

24. Menerima Kritik Secara Pribadi

Kebanyakan investor langsung dan akan mengajukan pertanyaan sulit kepada Anda. Itu hal yang bagus; itu berarti mereka memikirkan ide Anda. Jangan mengambil umpan balik atau pertanyaan sulit sebagai serangan pribadi. Mereka tidak membenci Anda.

25. Khawatir tentang demo / presentasi yang sepertinya tidak akan berfungsi

Jika ada yang salah, itu akan terjadi. Bersiaplah untuk skenario terburuk. Demo yang Anda rencanakan, mungkin tidak berfungsi. Simpan video demo sebagai cadangan. Datanglah lebih awal dan bawa laptop Anda terhubung ke proyektor sebelum rapat dimulai. Jika presentasi di layar gagal, gunakan salinan cetak sebagai cadangan.

Jika sesuatu tidak berhasil, lanjutkan. Jangan bunuh efektivitas pitch Anda dengan membuang-buang waktu.

26. Memberikan presentasi terperinci yang tidak perlu

Kebanyakan investor yang akan Anda kunjungi berpengalaman dan tahu persis apa yang mereka cari. Anda perlu memberi mereka informasi yang tepat yang dapat meyakinkan mereka bahwa perusahaan Anda adalah perusahaan yang tepat untuk berinvestasi.

27. Gagal Mendengarkan

Investor akan mengajukan banyak pertanyaan pada model bisnis dan platform teknologi, selama penggalangan dana. Mereka ingin memastikan bahwa investasi tidak berubah menjadi kegagalan. Jangan menganggap pertanyaan sebagai pertanyaan tentang kompetensi Anda. Perlakukan rasa ingin tahu ini sebagai pertanda baik dan pertimbangkan semua alternatif yang memungkinkan.

28. Ancaman ‘Ini babak terakhir’.

Jangan mencoba menakut-nakuti VC untuk berinvestasi dengan mengatakan bahwa ini adalah putaran terakhir pembiayaan. Itu membuat Anda terlihat seperti pemula. Kita semua tahu bahwa startup membutuhkan uang untuk tumbuh dan lebih dari itu untuk tumbuh cepat. Jauhi ancaman yang tidak masuk akal tersebut.

29. Menggunakan dek yang berdiri sendiri untuk presentasi

Jangan berdiri di sana dan mengganggu audiens Anda dengan membaca garis dek Anda demi baris. Pastikan Anda menarik minat mereka, pimpin imajinasi mereka dan dengan bersemangat membagikan ide-ide Anda. Ini adalah acaramu, jadilah master pertunjukan.

30. Nomor konservatif

Anda terlihat amatir ketika Anda mengatakan bahwa angka-angka Anda konservatif, selama nada. Investor menginginkan perkiraan yang realistis dan akan menghargai jika Anda dapat menunjukkannya dalam model keuangan Anda.

31. NDA

Tidak ada investor yang menandatangani ini, karena alasan sederhana bahwa mereka tidak dapat diekspos nanti oleh seseorang yang mereka tidak berinvestasi, mengklaim bahwa ide mereka mirip dengan yang mereka pilih untuk berinvestasi. Akan lebih baik jika Anda memberi tahu mereka bahwa Anda bersifat pra-pasar, dan mereka akan menghormati privasi Anda.

32. Saya harus membalasnya untuk Anda

Sekarang ini baik-baik saja jika itu tentang satu atau dua poin, tetapi jika ada terlalu banyak detail yang Anda tidak tahu dingin, di tempat, itu menunjukkan Anda tidak cukup dekat dengan bisnis atau bahwa Anda belum benar-benar memikirkannya semua jalan melalui. Sebelum pertemuan pitch VC Anda, lakukan permainan peran dengan anggota tim atau teman dekat. Mintalah “aktor” Anda untuk menjadi brengsek – minta dia menyodok lubang sebanyak mungkin dalam pengiriman Anda. Kapan saja dia memiliki pertanyaan, masalah, ketidakkonsistenan, dll., Suaranya untuk Anda. Rekam ini. Ambil catatan. Kembali dan perbaiki. Ketahui jawaban atas pertanyaannya – dan jika Anda tidak tahu, cari tahu. Lakukan semua ini dengan banyak waktu sebelum pertemuan Anda yang sebenarnya sehingga Anda dapat melakukan tweak. Peluangnya bagus jika dia menanyakan sesuatu, begitu juga kita – dan itu

33. Tidak Menyimpan yang Terbaik untuk Yang Terakhir

Saat Anda terus melempar, Anda akan menjadi lebih baik dengan waktu. Gunakan pertanyaan dan masalah yang berulang setelah setiap keinginan Anda, dan perbaiki deck Anda sesuai. Setelah Anda mendapatkan ikan besar, Anda akan percaya diri untuk menutup kesepakatan.

34. Meninggalkan Tanpa Tanya Jawab

Tidak peduli seberapa terorganisir pitch, itu mungkin gagal untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan tertentu yang dimiliki audiens Anda. Merencanakan waktu tanya jawab memungkinkan pitch Anda jelas bagi seseorang yang tidak terbiasa dengan bidang pekerjaan Anda.

35. Bergegas di Lapangan

Berbicara perlahan membuat Anda terdengar lebih percaya diri dan berpengetahuan. Jika Anda merasa gugup, cobalah untuk tenang dan minum segelas air. Jangan menghafal nada Anda, tetapi berbicara dari hati.

36. Memilih Sudut yang Salah

Sebagai pengembang, Anda mungkin tertarik dengan sudut pandang berbeda dari startup Anda seperti teknologi back-end baru, daripada apa yang mungkin diminati investor. Investor ingin mempelajari lebih lanjut tentang item yang akan membantu mereka merumuskan penilaian, seperti bagaimana bisnis akan menghasilkan uang dan bagaimana perusahaan akan ditingkatkan. Pitch ke audiens Anda.

37. Datang dengan tim Anda ke rapat lapangan, tetapi hanya CEO yang berbicara

Investor ingin tahu bahwa Anda memiliki tim yang baik. Mereka ingin mengenal tim Anda. Jika hanya CEO yang berbicara, bagaimana mereka akan mengukur jika anggota lain ada gunanya. Lebih penting lagi, tidak ada anggota tim yang saling bertentangan.

38. Tidak mengetahui dengan siapa Anda berbicara sebelumnya

Kenali audiens Anda. Mitra yang berbeda di perusahaan VC fokus pada sektor yang berbeda. Yang terbaik untuk Anda jika Anda tahu seberapa baik mereka di segmen pasar Anda. Jika mereka sudah mengetahui area Anda, Anda tidak perlu menjelaskan, misalnya mengapa belanja online akan meledak dengan kombinasi AR & AI.

Jadi, ketika rapat dikonfirmasi, sebaiknya tanyakan siapa yang akan hadir. Jawabannya akan membantu mengatur harapan.

39. Berbicara tentang fitur dibandingkan manfaat

Pastikan Anda menarik sisi emosional juga. Bicara tentang bagaimana produk Anda menguntungkan pelanggannya, daripada fitur-fiturnya. Berbicara dalam hal nilai yang dirasakan pelanggan Anda, bukan fitur yang menciptakan nilai itu. Buatlah mudah untuk memahami mengapa pelanggan mencintai perusahaan Anda.

Berbicara tentang nilai yang diturunkan selalu merupakan taruhan yang bagus. Jual tidur malam yang baik dan bukan hanya tempat tidur, jual 1000 lagu di ponsel Anda, bukan 1GB memori tambahan.

40. Tidak fokus pada metrik bisnis

Investor khawatir dengan 5 pertanyaan utama: peluang pasar, kemampuan tim Anda untuk mengubah ide menjadi bisnis yang menguntungkan, strategi menuju pasar, angka Anda saat ini & yang diproyeksikan dan apa yang Anda minta. Identifikasi apa yang mendorong setiap investor – apakah mereka ingin menjadi bagian dari perusahaan pelopor? Apakah mereka ingin menghasilkan uang dan keluar dengan cepat? Targetkan apa yang mendorong mereka!

Fokus pada peluang bisnis, daripada menghabiskan terlalu banyak waktu untuk menjelaskan produk Anda. Jika Anda fokus pada peluang, Anda akan memiliki kesempatan yang lebih baik dalam menjaga minat investor.

41. Tidak mendapatkan pengantar hangat

Jika Anda benar-benar ingin menabraknya di luar taman, pastikan Anda mendapatkan intro yang benar-benar hangat. Kadang-kadang investor melakukan pertemuan dengan intro yang suam-suam kuku, dengan 99% kepastian tidak berinvestasi, hanya untuk sopan kepada orang yang memperkenalkan Anda. Semakin dingin pengantar, semakin rendah peluang kesuksesan Anda.

42. Tidak meminta nasihat kepada perusahaan portofolio

Jika pendiri sebelumnya yang didanai investor memberi tahu Anda bahkan satu hal tentang apa yang disukai atau dibenci investor, upaya Anda tidak sia-sia. Ini adalah informasi orang dalam, kebanyakan hanya tersedia untuk kalangan dalam saja. Jadi pergilah dan cari melalui LinkedIn untuk koneksi, ikuti mereka di Facebook & Twitter dan temukan alamat email mereka. Gunakan premium LinkedIn jika semuanya gagal. Tapi jangan kembali dengan tangan kosong dari pencarian ini.

43. Jangan sampai tak dapat dijangkau

Jangan menakut-nakuti investor dengan tampil sebagai orang yang tidak bisa diajak bicara. Kurangnya fleksibilitas, keengganan Anda untuk berbagi kendali atau tidak membawa eksekutif baru pada waktu yang tepat mungkin membuat Anda harus menutup putaran itu.

44. Membahas kepemilikan saham

Jangan bahas berapa banyak kepemilikan yang Anda ingin tawarkan kepada investor, dalam nada awal. Rincian ini muncul setelah investor selesai meneliti perusahaan Anda. Tujuan utama Anda saat ini adalah untuk membangun hubungan dengan investor.

Jika seorang investor bertanya tentang ketentuan kepemilikan sejak dini, katakan saja Anda ‘fleksibel’. Jangan mengutip angka keras yang membunuh nada Anda di sana.

45. Tidak menghitung hasil

Ketika Anda menggunakan kata-kata seperti ‘banyak daya tarik’, ‘pasar besar’, ‘dana kecil’, itu mengganggu investor.

Jika Anda mengatakan sesuatu itu ‘kecil’ pada dasarnya Anda mengabaikannya- perusahaan kecil, situs web kecil. Biarkan audiens memutuskan apa yang penting. Istilah tidak jelas tidak memiliki tempat dalam nada investor.

46. ​​Penutupan yang putus asa

Jika Anda dekat dengan ‘Tolong bicara dengan saya dan saya bisa menunjukkan kepada Anda cara mendapatkan kembali uang Anda’, sepertinya menghina para investor.

Terlepas dari sifat putus asa yang jelas dari permohonan ini, investor tidak khawatir tentang mendapatkan kembali uang mereka. Mereka tertarik mendapatkan RETURN 10x untuk investasi mereka. Mendapatkan kembali uang mereka bukanlah sesuatu yang menggairahkan mereka.

47. Tidak menindaklanjuti secara tepat waktu

Tindak lanjuti dengan kontak utama Anda beberapa hari setelah percakapan untuk menyarankan kemungkinan langkah selanjutnya yang dapat diikuti investor untuk mempelajari lebih lanjut tentang perusahaan dan peluang. Akan lebih baik jika Anda mengomunikasikan beberapa urgensi tentang proses penggalangan dana Anda kepada investor dan startup Anda ada di pikirannya. Sekalipun investor memberikan izin, itu lebih baik untuk diketahui daripada menunggu dengan limbo sebagai pengusaha.

48. Membuat investor menunggu dokumen

Investor yang serius akan meminta lebih banyak dokumen daripada sekadar pitch pitch. Ini bisa apa saja, mulai dari sertifikat pendirian hingga proyeksi keuangan hingga pengajuan pajak. Sudah biasa meminta dokumen seperti ini bisnis modal kecil siap, di situs berbagi file seperti Google Drive atau DropBox. Tidak ada alasan untuk membuat investor menunggu selama beberapa minggu saat Anda mengumpulkan dokumen ini; itu adalah buang-buang waktu dan momentum, dan dapat dengan mudah diartikan sebagai persiapan yang ceroboh. Jika Anda melakukan kesalahan pitch ini, semua usaha Anda sebelumnya sia-sia.

49. Frase yang harus dihindari

Yang kita butuhkan adalah 1% dari pasar,

Kami akan mendapatkan penggunaan virus yang sangat besar,

Produk ini akan memasarkan dirinya sendiri,

Google akan ingin membeli kami,

Angka proyeksi kami konservatif,

Banyak daya tarik, pasar besar.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *